CANALES DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL: UN ESTUDIO DEL ACCESO DE EMPRESAS DEL ESTADO DE CEARÁ AL MERCADO EXTERIOR

Autores/as

  • Marcelle Colares Oliveira Universidade de Fortaleza
  • José Ednilson de Oliveira Cabral Universidade de Fortaleza – UNIFOR
  • Leopoldo Neto Nunes da Silva Universidade de Fortaleza – UNIFOR

Palabras clave:

Comercio exterior, marketing internacional, internacionalización, exportación, canales de distribución

Resumen

El objetivo de esta investigación es identificar los canales de distribución internacional utilizados por las empresas exportadoras del Estado de Ceará y analizar la importancia del canal más frecuentemente utilizado para el cambio de la condición de estado no exportador para exportador. Esta es una investigación exploratoria para la que se realizó una investigación bibliográfica, que permitió definir el marco teórico, y una encuesta en una muestra no probabilística por accesibilidad de 26 empresas. Los resultados comprobaron que la selección del canal de distribución indirecto es la forma inicial principal de acceso de las empresas exportadoras de Ceará al mercado internacional. Indicaron aún que esa selección recae sobre el uso del intermediario y que el estímulo para un contacto inicial también ocurre por los pedidos hechos por terceros. Se observó una evolución del canal indirecto para el canal directo entre el inicio de las exportaciones hechas por las empresas investigadas y la etapa actual; además las principales razones presentadas para justificar el canal que utilizan en este momento se relacionan a la capacidad financiera y de gestión de las empresas.

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Publicado

2013-06-23

Cómo citar

Colares Oliveira, M., de Oliveira Cabral, J. E., & Nunes da Silva, L. N. (2013). CANALES DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL: UN ESTUDIO DEL ACCESO DE EMPRESAS DEL ESTADO DE CEARÁ AL MERCADO EXTERIOR. Revista Electrónica De Administración, 11(1). Recuperado a partir de https://seer.ufrgs.br/index.php/read/article/view/40694

Número

Vol. 11 Núm. 1 (2005): Edição 43 - jan/fev 2005

Sección

Artículos

Licencia

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