De Pernambuco para Francia: el Marketing Mix Internacional del Aguardiente Nordestina

Resumen

Este artículo tiene como objetivo central analizar el proceso de internacionalización del Aguardiente Nordestina, empresa de producción y comercialización de aguardiente de caña situada en el Agreste de Pernambuco, bajo la óptica del marketing mix global. La sustentación teórica es compuesta por los elementos del marketing mix en el contexto internacional, necesarios la comprensión del fenómeno. Para tanto, la metodología del estudio de caso cualitativo fue utilizada a fin de captar y entender los diversos matices pertinentes al proceso de internacionalización de la unidad de análisis, utilizando entrevistas y análisis documental como técnicas de recolección de dados. En los resultados se verificó la necesidad de adaptación del producto y del precio e la importancia de las herramientas promocionales, en especial las ferias internacionales, y de la relación con los distribuidores del aguardiente de caña en el mercado europeo. Además, se puede afirmar que los resultados encontrados corroboran con la literatura contemporánea acerca de la internacionalización de empresas en países emergentes.