The Relationship among New Product Success, Market Orientation and Performance

Authors

  • Cláudio Hoffmann Sampaio PUCRS
  • Marcelo Gattermann Perin PUCRS
  • Gabriela Cardozo Ferreira

DOI:

https://doi.org/10.22456/1983-8026.4309

Keywords:

sucesso de novos produtos, orientação para mercado, performance organizacional

Abstract

Despite the theoretical consolidation of market orientation and its influence on organizational performance, a series of studies has been demonstrating that are limits in its capacity for representing direct impact in some performance dimensions. This suggests the mediation of other variables like innovation. This article aims at evaluating the relationship between market orientation and the main enterprises’ performance dimensions, under the mediation of innovation success level. A theoretical model was tested using structural equations modeling involving Brazilian companies at several economic sectors. The results point out a direct impact of market orientation on companies` profitability, as well as an indirect impact on its market share, both mediated by new products success. It was also registered an indirect impact of new products success on profitability, with market share as a mediating variable.

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Author Biographies

Cláudio Hoffmann Sampaio, PUCRS

Doutor em Administração pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (2000). Possui mestrado em Administração pela UFRGS (1993) e graduação em Administração de Empresas e em Administração Pública pela UFRGS (1985). Atualmente é professor adjunto TI 40 da Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul, atuando no Mestrado em Administração e Negócios (MAN) do Programa de Pós-Graduação em Administração (PPGAd). Entre os temas mais abordados nas principais publicações nacionais e internacionais estão: comportamento do consumidor, inovação, orientação para o mercado, lealdade, performance empresarial. Autor de diversos artigos e livros nas áreas de marketing e de estratégia, bolsista de produtividade em pesquisa do CNPq, consultor ad hoc de agências de fomento, revisor dos principais congressos e revistas de administração.

Marcelo Gattermann Perin, PUCRS

possui graduação em Ciências da Computação pela Universidade Federal de Santa Catarina (1985), graduação em Administração de Empresas pela Fundação Armando Álvares Penteado (1988), mestrado em Ciências da Computação pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (1992), especialização em Marketing pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (1995) e doutorado em Administração pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (2002). Atualmente é professor titular da Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul / Mestrado em Administração e Negócios (MAN - PUCRS). Faz parte do conselho editorial das revistas RIMAR e Análise (PUCRS). É avaliador de artigos submetidos para as revistas RAC (ANPAD), RAE (FGV), RCA (UFSC), REAd (UFRGS) e Base (Unisinos). Membro dos Comitês Científicos da área de Administração da FAPERGS e da CAPES. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Mercadologia, atuando principalmente nos seguintes temas: orientação para mercado, marketing estratégico, comportamento do consumidor, performance e aprendizagem organizacional.

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Published

2008-10-28

Issue

Vol. 9 No. 3 (2008)

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Artigos

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